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AI 시대, 연봉 협상에서 ‘가성비’ 논리로 방어하는 방법 • AI 도입으로 비용 구조가 변해도 '나의 가치'는 달라야 함. • 인사팀은 결국 ROI(투자 대비 효과)를 가장 중요하게 봄. • 내 포지션이 대체 불가능한 영역임을 숫자로 증명해야 함. 최근 테크 쪽에서 AI 도입 시 컴퓨팅 비용 자체가 인건비보다 비싸다는 얘기 나오는 거 봤지? 이게 의미하는 게 뭐냐면, 회사 입장에선 '인력'이라는 변수가 언제든 최적화 대상이 된다는 거야. 기술 발전 속도가 워낙 빠르니, 그냥 경력 몇 년 채운 걸로 연봉 협상 테이블에 앉으면 시장에서 밀리기 딱 좋아. 지금 업계 관행을 보면, 회사들은 비용 절감과 효율성에 목숨 거는데, 이때 가장 쉽게 건드리는 게 '인건비'거든. 그래서 면접이나 연봉 협상 때 막연하게 '열심히 했어요', '성장 가능성이 높아요' 이런 소리 하면 인사팀은 그냥 고개 끄덕이며 넘겨버려. 그게 업계 관행이야. 진짜 중요한 건 네가 회사에 가져다주는 '독점적 가치'를 객관적인 지표로 보여주는 거임. 예를 들어, "제가 이 프로세스를 개선해서 연간 O억 원의 비용을 절감했습니다"처럼 말해야 인사팀이 이걸 재무적으로 검토하게 돼. 실행할 건 간단해. 첫째, 현재 업무에서 '비용 절감'이나 '매출 증대'에 직접 기여한 부분을 3가지 이상 정량화해서 리스트업 해. 둘째, 네가 가진 스킬셋이 AI나 자동화로 대체되기 어려운 영역(복합 문제 해결, 고차원적 전략 수립 등)인지 스스로 진단해봐. 셋째, 연봉 협상 시 '기대치'를 말하기 전에, 이 정량화된 성과를 근거로 내가 얼마의 가치를 증명했는지 먼저 제시하는 연습을 해라. 감성 팔이 말고, 숫자로 밀어붙여야 돼. ⚠️ 본 글은 정보 분석이며 투자·의료·법률 자문이 아님. 판단과 책임은 독자 본인.